家政运营模式分析和解决方案，家政老板或创业加盟必读

这篇文章适合想要做家政和正在做家政的人看，以下是我对当前家政运营模式主要痛点进行分析，以及解决方案，不知道能否让大家产生共鸣。

先说以前的家政公司的模式，就是开一个门店，然后里面有好些阿姨大叔在里面等着找工作。当你需要人保姆、钟点工的时候，就进去找人。合适的带走。

现在的传统家政公司的就是，就是你家需要保姆、钟点工的时候，你就通过搜索百度，上某八，或者在附近的墙壁，名片广告等获得家政公司的电话，或者到附近的家政公司店面去找。

然后家政公司把这个订单发到他们的家政群里（每个群500人，基本有二三十个群），群里全部都是做钟点工的阿姨，发到群里以后，阿姨私聊家政公司接单，家政公司把客户的地址私聊发给阿姨，完工收钱，整个流程大概是这样子。

这和以前开店做生意的流程本质没什么变化，唯一的两点区别：

1、对于找活干的阿姨，以前要在店里等着活上门，而现在完全没必要，直接手机传递消息，效率大大提高

2：对于家政公司：可以不用门店，门店的存在的唯一理由就是：客户上门签合同，面试阿姨等。但是这个需要不多，其实许多家政公司直接收钱不用签合同，有的就是到客户家里带阿姨去客户家里面试顺便签合同

造成的效应就是:

1、干活的阿姨不需要像以前那样在一个门店等着，在家接单就行，而且收入大大提高，很自由想休息就休息，没上班的约束

2、家政公司可以节省高昂的门面费，租在写字楼就行，甚至在家办公的也有，招聘客服接单以及派单。家政公司可以通过网络、或地推接单，成本降低利润提高。

实际上，家政服务其实就是中介服务，把劳动力推荐给客户，从中赚取服务费用，如钟点工毛利率大约在25%-50%乃至更高，并且，基本没有什么成本。

家政服务主要是掌握两个人群

1：客户群体：需要家政服务的千千万万的家庭，通常是有家庭的人，客户以女性居多，因为女性更喜欢管理这些琐事。有女儿为原生家庭叫家政的，有妻子为新生家庭叫家政的，男性客户少于女性客户。他们大多住在小区里，对生活品质有一定的要求。

2：工人群体，就是找工作的阿姨，年龄从35到50的居多，而老人看护以50岁以上的阿姨居多。她们由于年龄偏大，不好找工作，因此选择家政服务行业。

随着网络的普及，街边门面逐渐消失，家政行业处在一个转型的阶段，家政目前也是当前最火爆的行业之一，需求和市场份额每年都在递增，然而现在的整体痛点情况是

1、入门、加盟问题：

行业处于发展阶段，一是没有强势的加盟品牌，二是当前加盟已经被玩坏了，不是意指家政，所有的加盟都这样。只要花钱包装运作一下就能称为大品牌强实力，然后忽悠你交几万几十万加盟，这钱不要太好赚。

2、管理问题：

进入家政行业，需要考虑如何快速有效进行信息管理维护，一个家政公司挂靠几百个阿姨算少的。几千上万很正常。需要进行高效的管理和查取。还有上门服务人工管理，客户管理，合同管理，评价信用管理，工单管理等等。需要一个管理系统去进行管理，传统的电子表格无法满足管理需求。

3、没有好的营销小程序/app。

想要赢得市场，客户的认可，实力的展示很重要，实力展示可以是公司濶气的场地，大量的员工

还有就是直接给个小程序/app给客户看，既是看业务介绍，也是看实力。许多家政公司并没有小程序app，如果你有，会怎么样？

基本上没有有好专业的家政小程序app，界面也low得一批。多是商城改为家政小程序，比较便宜，按年收费，一般为2000至5000之间。这种小程序app只能做上门服务，如保洁之类的，没有保姆这方面的功能。比较鸡肋。

其他的多是o2o模式的小程序app，也就是非直营的，也就是说客户可以自己找保姆，保姆自己接单，完全不需要通过家政，那你不是做家政，而是做互联网平台。赚的不是家政服务的钱，而是抽佣， 这种难度比较大，100个人做，能有5个活下来就不错了。主要难点是在需要大量的推广，大量的用户基数才能赚到钱。一般人完全玩不了。

4、自己开发定制：

没有好的管理和营销系统，那我自己定制总行吧？如果想要定制，第一版的开发费用一般在10万左右，一般第一版肯定是有许多不足的，毕竟你不是专业人士，对方也不是行内人，肯定需要持续的优化升级。如果想要持续改进优化升级，半年一年下来追加几十万甚至上百万也很正常。就算你花大时间去去研究一些家政小程序，我认为还是不行，具体就不解释了，不是业内人士不清楚里面的道道。

除了成本高，还有开发风险，风险具体为：

1、质量差，问题多，功能流程简单，无法适应消费者的习惯。

2、迟迟做不出来，说好一个月交付上线的，结果半年了才做出来。

3、做不出来跑路（机率很低，但并非没有）

以上痛点问题，雅可家政全部可以解决。

我们来看看，如何解决。

1、入门、加盟问题

雅可家政不做加盟，仅提供管理营销平台和教学服务，雅可家政有实际运营经验，可以带你入门，给你入门级营销方案，给你所有入门的学习资料，告诉你在哪里接单，如何接单，客服话术，培训资料，如何购买设备物料，连合同给你准备好了，包含保姆月嫂培训，接单，话术，上门服务类的接单、话术，上门服务多达50个，涵盖90%以上的家政业务。

总费用为：系统加开公司费用，设备物料和推广费，1~3万（可以先在家创业，现在家政并不需要开门店，以实际经验来说开店作用很小，前期也不用租写字楼，在家创业1万是够了）就可以做家政了。

如此低投资低风险，那为什么还要”冒险“加盟？

2、管理问题

雅可家政家政管理平台可以提高3到10倍的效率，可以高效快速的管理家政信息，财务管理，跟进，客户管理跟进，订单工单管理跟进，保姆管理，信用评价等

快速查取信息只是基本的功能

甚至保姆是自己填简历，不用家政来填写维护。直接减免这一块的成本

甚至上门服务有自动跟单功能，不需要人工去和客户、工人做太多的对接，直接减少90%的工作量。

3、没有好的营销小程序/app

可以先看一下演示视频，如果显示不正常，请进入官网观看www.333wu.com

雅可家政系统是界面时尚美观，操作简单，

拥有专业完善的保姆展示系统，包括保姆入驻修改，视频自我介绍，评分评价，工作要求经历等40项信息

客户想要找保姆，直接发某某保姆的个人主页给客户看，直接就展示了公司的实力

上门服务可以在线下单，高达50种上门服务，覆盖90%以上的家政业务，客户需要上门服务，直接发自动跟单给他，快、规范，三赢。

拥有全渠道的营销平台：小程序（微信、支付宝、抖音、快手、百度、360等小程序），还有安卓苹果APP，助你打造自己专业的家政品牌形象

比如在微信朋友圈做广告，在抖音做广告，营销赚钱手段不要太高端。如果你能力足够，赚钱是不是不要太轻松太快？

这样的一个小程序在手，别的家政如何与你争锋？

4、定制开发问题

雅可家政系统只需要年使用费，你只需要交几千块一年的使用费，家政名称由你自己定，品牌所有权是完全属于你，会帮你申请公众号，小程序，你只需要把注册材料交给他们。年费用大概是小城市的一个员工一个月的工资而已。他们拥有一流的技术团队，在界面，交互，功能上非常的强大，比如在线签约，三方视频面试，在线预约上门服务，在线看保姆，保姆可以录介绍视频，在线支付等等。

几千块的费用比起10万的定制开发费，真是不要太便宜。而且人家是专业的，一直都在持续优化升级，真的是完美解决了费用问题！

雅可家政系统无论是家政公司，或是想要做家政的人，都很适用，能帮助家政业务做大做强，大大减少管理成本。

如果你是家政同行，或者想要加入这个行业

可以进入雅可家政官网www.333wu.com了解更多

如果这篇文章能帮得到你，不要忘了点赞，还有分享给你的朋友。

如果有什么疑问，也可以留言，谢谢